◎情報セキュリティ(の営業)に似ている

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◎情報セキュリティ(の営業)に似ている

 知財業界の先輩から、営業活動をしているものの、
苦戦している旨、連絡を頂戴しました。

   最近、小さな知財コンサルを目指し、
   ここはと思う企業に売り込んでみているが、
   色よい返事がなかなか無くて・・・

とのこと。

この連絡をいただいて、私が思い至ったのは、
情報セキュリティ関係の営業に似ている、ということです。

先日来、情報セキュリティの営業マンがやってきて、
各種の商品やサービスの売り込みを掛けられているのですが、

   危険性は、理解できるけれど、
   売り上げに直接プラスにならないから、不要

という理由が浮かんできて、躊躇しています。
 ミニマム(最安値)のプランを提示されたとしても、
経費、固定費、と考えてしまう・・・
 中小企業の経営者は、きっと同じように思うはずです。

 これまでは、「知財は保険に近い」という言い方をしてきましたが、
情報セキュリティのほうがより近いように感じました。

    (2017年7月作成)

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