知的財産とビジネス

　相談の電話を掛けて来られた方の気持ちを想像すると、

「特許出願の書類を作成を代行してもらうことにはお金を出せるが、
　その手前側の相談について別料金は払えない。」

といったところでしょうか。

　一方のコンサルタントの立場を代弁してみると、

　「専門知識を前提としたサービスを提供するのだから、
　　お金を頂いて当然である。」

といったところでしょうか。
　しかし、お金を頂くには至りませんでした。

マーケティング的に言えば、

　　払ってでも相談したい、という「ニーズ」のレベルに達していない

というところでしょうか。
　そうすると、マーケティング的には、

　　「まずはニーズを喚起しなければならない」

ということでしょうか。

「それなら、ニーズを喚起すればいい。」と軽く言われる方も多いようなのですが、

　　　ニーズを喚起しつつサービスを提供するというビジネス

というものは、非常に困難な道程を辿っているように見えます。