3.交渉学を通じて学べること
交渉学は、自己研鑽、知的な遊びとしても極めて有益でした。
そこで、体験から感じたことを、これまたくだらない標語とともに分析してみました。
(1) 開始前 情報分析 あと一歩
交渉が戦いであるとしたら、
「情報戦」
で優位に立つことが大事であることは述べるまでもありません。
怠惰な私は、
「わかっちゃいるけどいい加減」
というレベルの準備で交渉の演習(ロールプレイ)に臨んでしまいました。
そして、講師の解説や他の受講生のコメントを聞いて、
「あと一歩踏み込んで情報分析をしていれば」
と後悔、反省を繰り返していました。
しかし、現実の交渉も同じようなものかもしれません。
時間も情報もたっぷりある、という状況で交渉に臨めることはないのでしょうから。
後悔の少ない交渉のためにも、
「あと一歩」
の情報分析を!